重天：线上惨烈、线下暴涨不朽情缘情趣用品的冰火两
产品设计上▪◇，大人糖采用女性群体所青睐的马卡龙配色○▲…▪□，以小动物造型为设计灵感●○，▽…“外形可爱◇-▪•、摆放不尴尬◁…◆○-▽”是该单品的主要卖点=•■。高颜值◇•□△•◁、可爱造型不仅契合女性消费者的审美偏好▷○▪，心理接受程度也相应提高○★◇。
大人糖在2022年以快闪店的形式进行线下初试水▲•=，获得的积极反馈给予了品牌转战线年在全国多地开设线下门店•◆▷-▪。
一颗青杏在去年1-11月的销售额达3175万元●■，同比增长156…▲=.5%◆★◁▷●，品牌均价为198=-.2元••○•□，在市场整体下滑的背景下仍取得了较好的销售表现△…▪△▽=。
基于情趣用品市场的品类格局特点=▲■●=○，接下来基于女用器具▽▽、情趣跳蛋市场来挖掘增长品牌和市场机会△•▼◁。
三是线上红利消退▼□。由于流量成本高△▼○、转化效果不佳等多方面原因★▽○▼，品牌逐步重视线下渠道◁◁○◁。
以10%同比增速对女用器具◆◁•…••、情趣跳蛋市场品牌（不含白牌）进行筛选◁▲□●□=，其中杰士邦△▽•☆…、kistoy▲■、大人糖作为该市场的TOP10品牌▼☆▲，仍保持着较好的涨势▽■▪△•。utoo girl●◁重天：线上惨烈、线下暴涨、一颗青杏作为后起之秀▽▲●，以150%+的涨幅逆势增长•-•□■。
情趣品牌生意走进线下▷■，线上市场是否还有增长空间◁-？情趣用品市场的品牌格局是怎样的◆▲？有哪些品牌在逆势增长■△？它们都是怎么做的•▷●▪○？
从价格段来看▽■△▪=，0-200元是女用器具★■、情趣跳蛋市场的主流价格段★▼•★☆□，且0-400元价格区间的销售表现▪●▷不朽情缘情趣用品的冰火两、商品数均有小幅增长◇□=。我国情趣市场渗透率仍处于较低水平▼○▪◆●，入门新手对中低价格段接受度较高☆△★◇。随着大众对情趣用品认知度和接受度的提高★▽■▼，品类价格未来仍有一定增长空间◆▷☆。
二是线上线下相辅相成▽•…-▪•，差异化的打法吸引大众进店△☆•，沉浸式的购物体验提升转化率▽…-▼▽•，线下热度反哺品牌线上销售○◁。
二是品类特有的营销困境◆●△○▪-。情趣用品的广告限制较严格○◁•▽▪…，在电商平台=◁、短视频平台的投放空间较小★☆，进一步加剧了品类的增长困境▷•◁◇。
情趣用品的细分类目较多▪▲▼○，其中情趣用品（二级类目）和男用器具为主要品类▽◆◇★…●，所占市场份额高达68▷◇◁○▲▷.5%=●…=。
2023年7月◇●▽●■：全场景SoC赋能AI不朽情缘手机版瑞芯微，，情趣品牌大人糖的全国首家线下店正式开业◁▽☆…=，羞羞的生意去化…▽▪▪……，堂而皇之地开进商场顿时引发了大众的激烈讨论◇▲▼▪▲。此后☆☆-•-，大人糖线下开店的步伐逐渐加快•★★◆…▽，2023年12月又于杭州•◁◇●、重庆■…、长沙三地开设线月淘宝★◁、天猫平台大人糖品牌销售额同比增速达73▷☆•▽■△.3%○☆○●不朽情缘游戏网站，，而同期的情趣用品市场却遇冷□-，同比下滑23▪◇◆•◆★.6%=-。
2◇▽…▽••. 【品类格局】 女性群体成市场消费新主力-□▼○△，女用产品◆□△☆、情趣跳蛋品类跌幅相对较小▷△，仍存在一定发展空间和入局机会■△◇。
先来看看情趣用品的线月■●◁□，情趣用品线元◁=◆△，销量同比增长1◆▲▷○■.6%○●◁，价格走低带动销量小幅增长▪△▲◆，但市场整体仍增长乏力••○■■。从情趣用品市场月度销售趋势来看•◁▽☆，情趣用品可谓是…■●◇•“冷门刚需●■☆-△▼”品类•★…▲○=，不仅无明显的销售淡旺季○○◆◁▲，历年大促对销售的带动作用都较为有限○☆▷，该品类消费者价格敏感度较低▪•●▲。
一是市场竞争激烈◇…▲。市场缺乏头部领导品牌•▲▽，低市场门槛引得中小品牌不断入局◆△。叠加价格战的压力■=◇▷-▷，23年1-11月淘宝▼▷◇▼…▪、天猫平台品牌数从7788个锐减至5588个★★。
另外◇◆•，中低端价格段仍为市场主流…▲◆△，短期内存在一定的增长空间…▼。随着大众对品类的接受度提高☆△，中高端产品的需求会进一步释放▪☆★◁▷▽。
情趣用品市场的增长较大程度取决于消费者基本盘不朽情缘官网▽◆••▼，而线下打法的初步成果已释放出积极信号◁▪◁▷□▼，品牌增长可期○•△☆••，需蓄力打磨产品▼◁，静候市场增长拐点○•▪◆•。
1•…-○△■. 【基本盘】 情趣用品线元◇…=◆，品牌可重点布局=●◇。使用舒适度-△、静音和私密性也是消费者的重要考量因素☆◆▷▪，价格走低带动销量小幅增长■★▽▽，但线上市场整体仍增长乏力◇◆…☆◇。另外▪◁，
3□=…. 【品牌格局】 市场处于▪◁“有品类无品牌▼☆▪•□○”状态△=★，品牌集中度较低=△▽■，但头部品牌市场份额在小幅增长-▼■■•，逐渐拥有更多线元价格段为市场主流▼▪☆◇▼▷，消费者对该价格段接受度较高▼◁•，舒适度▼★◆、静音私密性为消费者的主要考量因素▪◆△。
从市场爆款产品来看◆▽，大人糖品牌小海豹跳蛋玩具2023年1-11月的销售额达2726○▽○.6万元●▷-，同比增长91☆◆▼■▼○.2%-◇▼。
相较于上一年…•■•，2023年情趣用品市场的品牌集中度（CR5）小幅上涨△•，从14▪▽▲▼○.9%上涨至17□■◇▽◁.0%=◇▷●-…。市场较为分散▲△•▷○▼，仍处于有品类无品牌的状态-△★=•★，但CR5的上涨也暗示着头部品牌的主导能力在扩大•◆•。
大人糖在去年7月的首个线%☆▼○-●，线下热度对品牌讨论度▷▲-、曝光量●-◁、线上销售情况都具有一定带动作用▲△○◆◁☆。
就平台而言-□，2023年1-11月淘宝◆△●▷▼•、天猫平台情趣用品市场规模达92-★=.1亿元…=▪△，市场占比近80%-●。从淘宝▼◆▪、天猫平台来看•=，2021年市场增长已初现疲态■-■△，增速不及5%◆•◇▼，2022年至今的销售额下滑幅度越来越大▪▼。
根据使用对象进行划分情趣用品•…□◁，其中女用产品约占56◁▼◆.7%-□▪…，销售额同比下滑15◇○■•○▲.9%▲●，男用产品占43◆•=.2%▲■=△，但跌幅达到21▷●★◇-.7%○▽，悦己观念的兴起助推女性消费者在该市场上掌握了更多的话语权◁▽。
品牌在女性用户为主的小红书平台积极营销▼…△▷◁▼，以互动抽奖•□▪、两性科普等方式触达更多受众=◁…□，但社媒触达及转化效果较有限◆◇•□••，品牌只有深耕产品○◇▼◁•▼、打出口碑-□，才能进一步带动销售增长▷•。从价格段来看•…○▽，百元以下◆▪□▽△、300-400元是品牌的核心价格段■▪○-，300-400元的销量占比仅24●▽◇◆.6%◆□•，但其销售额贡献却接近50%不朽情缘官网○◆，是品牌增长的主流价格带◆◁△。
其线下布局从两方面为品牌带来积极作用■=▪▼☆◆：一是强化▷▼“情趣阳光化▼■●”的品牌理念▷•=-，让大众对品牌有了更鲜活-□…▲●○、温暖的感知◇●•■△=，扩大了品类受众★••，让更多的人打破对情趣用品的传统偏见▽◆。
整体来看●□○○•▽，女用产品成为市场主流□…△，女性群体成为情趣用品市场消费新主力▪▪▷▷☆。在市场整体下行的背景下▼△，情趣跳蛋品类跌幅仅3•○.2%不朽情缘官网▼▽▪-•▼，仍存在一定增长潜力▼□-■。
品牌的逆势增长得益于两点=▷○◁◆◇：一是以百元低价的简易功能产品面向新手小白▷△■△•○，低价格门槛来降低消费者的尝试成本★■▷；
线上流量成本水涨船高=□○、广告监管严格=◇，线下成为品牌的新增长引擎□-★■。一方面•◁□○，品牌可从线下进行消费者教育●☆●•▽☆，以联名★△▼▪□、快闪等多形式触达更多圈层△▲○•▼▽；另一方面=▽▷，品牌可以通过女性自我意识-□○○○◇、悦己意识与消费者沟通◇◇▲，使品牌形象更丰满不朽情缘官网●○，从而增强用户粘性△☆◁。
为回答上述问题•▷★◁，沥金对淘宝★★▼…、天猫的情趣用品市场进行了深入分析和研究▼▪，以下是结论总览…▷•…：
情趣用品销售额达37▲△.4亿元□▪●▷-•，同比下滑18▷◆△▼□.8%☆▼，在该类目下进一步下探●■△☆■，其中情趣跳蛋品类销售额为6▷▽▼▷◆▲.6亿元▷◁△▲，同比下滑仅3◇-=.2%▼■。相较于市场整体15◇•.5%的跌幅△○•●□，情趣跳蛋品类销售表现相对较好•☆☆▽。
